304不銹鋼管銷(xiāo)售過(guò)程中的心得與體會(huì )

304不銹鋼管銷(xiāo)售過(guò)程中的心得與體會(huì )

從事304不銹鋼管銷(xiāo)售快一年了，對于如何做一位合格的304不銹鋼管銷(xiāo)售員?如何做到電話(huà)銷(xiāo)售不銹鋼接單?如何讓你的客戶(hù)滿(mǎn)意 ?很多關(guān)于如果做好不銹鋼的銷(xiāo)售的問(wèn)題真的很多很多?；叵胱约鹤哌^(guò)來(lái)的路，其實(shí)說(shuō)艱難也艱難，說(shuō) 開(kāi)心也開(kāi)心。因為做業(yè)務(wù)本來(lái)就是內心和思想以及行為不斷的做斗爭的事情。

如果你今天選擇了做業(yè)務(wù)，那么請你腳踏實(shí)地;如果你今天選擇了做不銹鋼管行業(yè)，那么請你沉下心、放下架子放下你的不滿(mǎn)，一步一個(gè)腳印的向前走。不銹鋼管銷(xiāo)售比其他行業(yè)的銷(xiāo)售更加的艱難，因為她不但價(jià)格透明，而且因為訂單金額大的原因更加的難以成單。

不銹鋼銷(xiāo)售過(guò)程 中常遇到的問(wèn)題：

一、接到一個(gè)客戶(hù)的咨詢(xún)，需要問(wèn)什么，怎么問(wèn)？如何問(wèn)？

規格材質(zhì)數量要求。材質(zhì)、規格、數量、是否含稅及 含運費、包裝要求、發(fā)貨地址、二、不銹鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售多，如何更好的報價(jià)，如何更準確的報價(jià)?

了解304不銹鋼管市場(chǎng)行情。

不銹鋼管：根據市場(chǎng)價(jià)格表報價(jià)，不銹鋼管的市場(chǎng)很大，需要好好的開(kāi)發(fā)。

三、銷(xiāo)售過(guò)程中需要注意的重點(diǎn)?

接電話(huà)的語(yǔ)氣，對不銹鋼管產(chǎn)品報價(jià)的準確度，實(shí)時(shí)的根據，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )更好的營(yíng)銷(xiāo)，一定要不斷的跟進(jìn)客戶(hù)。

四、客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格高?

1、自己一定要知道自己報的價(jià)格是否高出市場(chǎng)價(jià)格，如果我們報的價(jià)格就是出廠(chǎng)價(jià)，那么不要把重點(diǎn)放在價(jià)格上，而是銷(xiāo)售你自己，一定要養成跟客戶(hù)要的聯(lián)系方式。有助于客戶(hù)的實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

2、如果價(jià)格真的報高了，可以這樣說(shuō)“您要的數量多少的?如果您量大我們可以加個(gè)給你更優(yōu)惠。”掛完電話(huà)后，第一時(shí)間核實(shí)價(jià)格。注意：一定要穩住客戶(hù)！

五、客戶(hù)遲遲不下訂單？

以下都有可能：

1、價(jià)格高了；

2、客戶(hù)的終端客戶(hù)訂單沒(méi)下；

3、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，客戶(hù) 在觀(guān)望；

4、對方尋找的供應商較多，把你遺忘了。一定要注意：跟進(jìn)、跟進(jìn)、掌握技巧的更進(jìn)，注意語(yǔ)言的表達，打電話(huà)過(guò)去 ，一定要注意技巧。

佳麒不銹鋼是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售不銹鋼管的廠(chǎng)商，在不銹鋼管行業(yè)里已經(jīng)有15年了，對于一些不銹鋼管認識有自己的一些獨特的見(jiàn)解，若有需要不銹鋼管或者遇到一些質(zhì)量問(wèn)題想盡量減少損失的情況下都可以直接撥打鴻麒不銹鋼熱線(xiàn)：400-822-7768。