不銹鋼管定價(jià)從銷(xiāo)售副總到一線(xiàn)業(yè)務(wù)員,杭州佳麒不銹鋼的定價(jià)轉身之路

不銹鋼廠(chǎng)家按照傳統的模式是一線(xiàn)業(yè)務(wù)員將市場(chǎng)信息采集過(guò)來(lái)，然后銷(xiāo)售副總根據最近的采購成本和對市場(chǎng)不銹鋼行情的近期變化的判斷，再結合庫存不銹鋼管材的實(shí)際成本，綜合考慮定個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格。

這個(gè)定價(jià)方式最大的好處是全面，而且由于多年以來(lái)形成的管和鋼卷之間有一個(gè)生產(chǎn)運輸周期，所以不銹鋼管材的定價(jià)一般是比鋼卷要慢一拍。有充實(shí)的時(shí)間做判斷和定價(jià)。所以相對而言不銹鋼裝飾管是一個(gè)比較穩定的不銹鋼半成品。

但是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，微信的普及，信息的傳導變成了零差距，競爭激烈的環(huán)境讓客戶(hù)更加敏感，快打慢，時(shí)間差就是競爭力。有時(shí)候客戶(hù)已經(jīng)等不到你幾天后調價(jià)了。

讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人決策，這是我們此次定價(jià)策略轉變的主要思想，因為只有他們幫身處第一線(xiàn)，最了解客戶(hù)需求，能聽(tīng)到客戶(hù)真實(shí)的聲音，身處服務(wù)客戶(hù)的第一線(xiàn)是真正佳麒服務(wù)理念的踐行者：便利、舒心、放心。從海底撈的成功可以學(xué)習到，員工的創(chuàng )造力來(lái)自于信任和授權。

零距離感受市場(chǎng)的脈博，秒級反應，快速調整，這是我們佳麒要做到的。